市场营销环境分析的要点、策略与实施步骤如下：
市场营销环境分析要点
1、宏观环境分析：
人口环境：了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例、家庭规模等，分析其对市场需求和购买行为的影响。
经济环境：关注宏观经济形势、地区经济发展水平、人均收入与可支配收入、消费模式等，评估其对企业营销活动的支持程度和潜在机会。
自然环境：考虑自然资源的短缺或丰富程度、环境污染、气候变化等，评估其对企业生产、销售和物流的影响。
科技环境：关注新技术的发展和应用，如互联网、人工智能、大数据等，分析其对企业营销方式、产品创新和竞争优势的影响。
政治法律环境：了解国家的政治稳定性、政府的政策导向、法律法规的变化等，确保企业的营销活动合法合规，并利用政策支持来促进企业发展。
社会文化环境：尊重不同地区的文化传统、价值观、消费习俗等，使企业的营销活动更符合当地文化背景，增强消费者的认同感和忠诚度。
2、微观环境分析：
企业自身：评估企业的目标、资源、核心竞争力等内部因素，明确自身的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
供应商：建立良好的供应商关系，确保原材料的稳定供应和质量保障。
顾客：深入了解顾客的需求、偏好、购买行为和满意度，通过市场调研和数据分析来精准把握市场动态，满足客户需求。
竞争者：密切关注竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等，分析其竞争优势和劣势，找出差异化竞争的机会。
3、市场环境分析：
市场规模：评估市场的当前规模以及未来的增长趋势，判断市场的潜力和吸引力。
市场结构：分析市场的集中度、竞争激烈程度、行业壁垒等，了解市场的竞争态势和企业的市场位置。
市场特性：识别市场的季节性、周期性、地域性等特点，以便更好地适应市场变化和制定营销策略。
市场营销策略
1、产品策略：
产品定位：明确产品在市场中的独特价值和定位，针对特定的目标客户群体，突出产品的特点和优势。
产品特点与定价：根据市场需求和竞争状况，设计产品的外观、功能、包装等，并制定合理的价格策略。
产品组合与创新：不断推出新的产品或改进现有产品，丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
2、价格策略：
定价方法选择：综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、需求导向定价等。
价格调整策略：根据市场变化和竞争对手的价格变动，适时调整产品价格，保持价格的合理性和竞争力。
3、渠道策略：
渠道选择与拓展：根据产品特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、电商平台等，并不断拓展新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
渠道管理与合作：加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，共同制定市场推广策略，提高渠道的效率和服务质量。
4、促销策略：
广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，塑造良好的品牌形象。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
公共关系与口碑营销：积极参与社会公益活动，提升企业的社会形象，同时注重产品质量和服务水平的提升，以获得良好的口碑传播。
市场营销实施步骤
1、制定市场营销计划：
目标设定：根据市场分析和企业战略，确定具体的市场营销目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
策略制定：基于市场营销目标，制定详细的市场营销策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面的具体措施。
预算安排：制定市场营销预算，合理分配资金用于各项营销活动，包括广告宣传、促销活动、人员培训等。
执行计划制定：将市场营销策略转化为具体的行动计划，明确各项任务的责任人、时间表和执行标准，确保计划的可操作性和可控性。
2、执行市场营销计划：
组织实施：按照执行计划，组织相关部门和人员开展市场营销活动，确保各项任务的顺利完成。
过程监控：建立有效的监控机制，对市场营销活动的执行情况进行实时跟踪和评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
协调沟通：加强企业内部各部门之间的协调与沟通，以及与合作伙伴、供应商、客户等外部利益相关者的交流与合作，确保信息的畅通和工作的协同。
3、评估与调整市场营销效果：
效果评估：定期对市场营销活动的效果进行评估，采用定量和定性相结合的方法，如销售额、市场份额、客户满意度等指标进行分析。
问题分析：深入分析市场营销活动中存在的问题和不足之处，找出原因并提出改进建议。
策略调整：根据评估结果和问题分析，及时调整市场营销策略和计划，使其更符合市场变化和企业的发展需求。
市场营销环境分析是企业制定营销策略的基础，只有准确、全面地分析市场营销环境，才能制定出切实可行的营销策略，在实施过程中，要密切关注市场变化，及时调整策略，确保营销目标的实现。
